سؤالات قدرتمند سؤالاتی برانگیزاننده هستند که از طفره رفتن و سردرگمی جلوگیری می‌کنند. کوچ با پرسیدن سؤال قدرتمند، مراجع را به انسجام، اقدام و درک در سطحی کاملاً جدید دعوت می‌کند. همان‌طور که در مثال‌های زیر مشاهده می‌کنید، این‌ها عموماً سؤالات با انتهای باز هستند که امکان بیشتری برای یادگیری وسیع و دیدگاه جدید ایجاد می‌کنند.
پیش‌بینی
- چه چیزی امکان‌پذیر است؟
- اگر دقیقاً همان‌طور که می‌خواهید کار کند چه می‌کنید؟ رؤیای شما چیست؟
- در این مورد چه چیزی برایتان هیجان‌انگیز است؟
- اصرار بر چیست؟ شهود شما به شما چه می‌گوید؟
برآورد
- از این چه می‌سازید؟
- به نظر شما بهترین چیست؟
- به نظر شما چگونه می‌رسد؟
- راجع به این چه احساسی دارید؟
- چه چیزی برای شما طنین‌انداز است؟
شفاف‌سازی
- منظورت چیست؟ این حس شبیه چیست؟
- بخشی که هنوز مشخص نیست چیست؟
- می‌توانید بیشتر بگویید؟ چه چیزی می‌خواهید؟
کندوکاو
- آیا می‌توانید بیشتر برای من توضیح بدهید؟ دیگر چه؟
- چه عقاید / افکار / احساسات دیگری در مورد آن دارید؟
ارزیابی
- اینجا فرصت چیست؟
- چالش چیست؟
- این چگونه با برنامه‌ها / شیوه زندگی / ارزش‌های شما سازگار است؟
- به نظر شما این یعنی چه؟ برآورد شما چیست؟
مثال
- مثالش چیست؟
- برای مثال؟
- مانند چی؟ مثل؟
- شبیه چی به نظر میاد؟
شناسایی
- چه چیزی را اینجا می‌خواهید شناسایی کنید؟
- هنوز کدام قسمت از وضعیت را بررسی نکرده‌اید؟
- به چه زوایای دیگری می‌توانید فکر کنید؟
- فقط یک احتمال دیگر چیست؟
- گزینه‌های دیگر شما چیست؟
مثلاً
- اگر می‌توانستید این کار را دوباره انجام دهید، چه‌کاری را متفاوت انجام می‌دادید؟
- اگر خودت بودی، چه می‌کردی؟
- شخص دیگر چطور می‌توانست برخورد کند؟
- اگر بتوانید هر کاری را که می‌خواهید انجام دهید، چه‌کاری انجام می‌دهید؟
تفریح و سرگرمی به‌عنوان دیدگاه
- تفریح برای شما چه معنایی دارد؟
- چه چیزی در این وضعیت خنده‌دار بود؟
- چگونه می‌توانید این کار را بیشتر بامزه کنید؟
- می‌خواهید چطور باشد؟
- اگر بخواهید به مردم یاد دهید چگونه خوش بگذرانند، چه می‌گویید؟
تاریخچه
- چی باعث شد؟
- چه چیزی منجر به آن شد؟
- تابه‌حال چه چیزهایی را امتحان کرده‌ای؟
- از همه این‌ها چه چیزی می‌سازید؟
پیاده‌سازی
- برنامه عملیاتی چیست؟
- برای اینکه این کار انجام شود، چه باید کرد؟
- برای انجام آن به چه حمایتی نیاز دارید؟
- شما چکار خواهید کرد؟
- چه زمانی این کار را انجام می‌دهید؟
تلفیق
- برداشتتان از این چه خواهد بود؟
- چگونه این را برای خود توضیح می‌دهید؟
- چه درسی گرفتید؟
- چگونه می‌توانید اطمینان حاصل کنید که آموخته‌ها را به یاد می‌آورید؟
یادگیری
- اگر زندگی شما به اقدام کردن بستگی داشت، چه می‌کردید؟
- اگر در این زمینه انتخاب آزاد داشته باشید، چه می‌کنید؟
- اگر دوباره همان مورد مطرح شود، چه می‌کنید؟
- اگر بتوانید از نو شروع کنید، چه می‌کنید؟
- اگر مجبور باشید دوباره انجام دهید، چه می‌کنید؟
گزینه‌ها
- چه احتمالاتی وجود دارد؟
- اگر انتخاب خود را داشته باشید، چه‌کاری انجام می‌دهید؟
- راه‌حل‌های ممکن چیست؟
- اگر این کار را بکنید چه اتفاقی می‌افتد و اگر این کار را نکنید چه اتفاقی می‌افتد؟
- چه گزینه‌هایی می‌توانید ایجاد کنید؟
عواقب
- چه چیزی می‌خواهید؟
- خروجی دلخواه شما چیست؟
- اگر آن را دریافت کنید، چه چیزی خواهید داشت؟
- چگونه می‌فهمید که به آن رسیده‌اید؟
- شبیه چه چیز به نظر میاید؟
چشم‌انداز
- وقتی نودوپنج‌ساله شوید، می‌خواهید در مورد زندگی خود چه بگویید؟
- پنج سال بعد از الآن در مورد این چه فکری خواهید داشت؟
- باهدف زندگی‌تان چه ارتباطی داره؟
- در مقیاس بزرگ‌تر، این چقدر مهم است؟
برنامه‌ریزی
- قصد دارید در این مورد چه‌کاری انجام دهید؟
- برنامه ت برای بازی چیه؟ چه نوع برنامه‌ای خلق می‌کنید؟
- فرض می‌کنید چگونه شرایط را بهبود می‌بخشید؟ بعد چی؟
پیش‌بینی‌ها
- فکر می‌کنید چطور از آب دربیاید؟
- شمارا به چه چیزی می‌رساند؟
- این به کجا منجر خواهد شد؟
- شانس موفقیت چقدر است؟
- پیش‌بینی شما چیست؟
منابع
- برای کمک به تصمیم‌گیری به چه منابعی نیاز دارید؟
- اکنون در مورد آنچه می‌دانید؟
- فکر می‌کنید چگونه می‌توانید درباره آن اطلاعات بیشتری کسب کنید؟
- الآن چه تصویری دارید؟
- چه منابعی در دسترس شماست؟
شروع جلسات
- از آخرین صحبت ما تا به الآن چه اتفاقی افتاده است؟
- دوست دارید درباره چی صحبت کنید؟
- چه خبر؟ آخرین اخبار چیست؟
- هفته‌ات چطور بود؟
- الآن کجا هستید؟
ماهیت
- فکر می‌کنید مشکل از چیست؟
- فکر می‌کنید مانع اصلی چیست؟
- چه چیزی شمارا متوقف می‌کند؟
- چه چیزی در مورد… بیشتر از همه شمارا نگران می‌کند؟
- چه چیزی می‌خواهید؟
خلاصه
- نتیجه‌گیری شما چیست؟
- چطور کار خواهد کرد؟
- چگونه این را توصیف می‌کنید؟
- فکر می‌کنید این‌ها همه به چه معناست؟
- چگونه خلاصه می‌کنید؟
اقدام کردن
- چه اقدامی انجام می‌دهید؟ و بعدازآن؟
- چهار خواهید کرد؟ کی؟
- آیا زمان اقدام رسیده است؟ چه اقدامی؟
- ازاینجا، کجا می‌روی؟ کی این کار و می‌کنی؟
- اقدامات بعدی شما چیست؟
- این مراحل را در چه تاریخ یا زمانی انجام خواهید داد؟
منبع: Crowe Associates Ltd
ترجمه: انوشه نهاوندی
بازنگری ترجمه و محتوا: الهام مظاهری
12 پاسخ
عالی بود عمیقاً راجع به نحوه سوال کردن از مراجع استفاده کردم .
با سلام
از حسن توجه شما سپاسگزاریم
عالی و کاربردی بود
من خیلی استفاده کردم
ممنون
با سلام
از حسن توجه شما سپاسگزاریم
مرسی عالی بود لطفا نمونه بیشتری در دسترس قرار بدید
با سلام از حسن توجه شما سپاسگزاریم
مسیار مناسب و کاربردی است. متشکرم
با سلام
از حسن توجه شما سپاسگزاریم
مرسی از جمع اوری و زحمات کشیده شده ، در واقع جملات کلیدی را در اختیارمان گذاشتین و به مرور زمان با تکرار آنها ملکه ذهنمون می شوند در ضمن انگیزه تمرین کردن بالاتر میرود چون اطمینان به در مسیر صحیح بودن بیشتر است
با سلام
از حسن توجه شما سپاسگزاریم
سلام ممنون مطلب خوبی بود
باسلام و تشکر از تیم پشتیبانی آکادمی که این ۲۰ سوال قدرتمند رو در اختیار ما کوچها قرار داده قدردانی میکنم و جا داره از خانم ودیعه معتکف هم بخاطر زحمت ارزشمندی که متقبل شده ودر راستای ایجاد ارزش افزوده در بین کوچهای قدرتمند آکادمی این مقاله را تحریر نموده نیز تقدیر و تشکر مینمایم.