قیمت‌گذاری خدمات کوچینگ

رویکردی کوچینگی برای قیمت‌گذاری خدمات کوچینگ انفرادی

از آنجایی که قیمت‌گذاری خدمات کوچینگ مسئله مهمی است، این مقاله شامل دو بخش خواهد بود. در قسمت اول قیمت‌گذاری برای مراجعین فردی شما را پوشش می‌دهم و در قسمت بعدی، در مورد قیمت‌گذاری برای انواع دیگر پیشنهادهایتان صحبت خواهم کرد. (شما را تشویق می‌کنم که برای تأمین درآمد از کوچینگ فردی خود، برنامه‌های متنوعی ارائه دهید تا کسب و کارتان پایدار باشد).
قیمت‌گذاری خدمات کوچینگ فردی شما، هم برای مدل‌سازی متمایزی که برای مراجعین خود ایجاد می‌کنید و هم برای اطمینان از داشتن یک کسب و کار پایدار و درآمدزا ضروری است. تعیین قیمت مناسب برای مراجعین اصلی شما بسیار مهم است که نه خیلی زیاد و نه خیلی پایین باشد. قیمت‌گذاری شامل هنر و علمی است که بتواند هزینه‌ها را به روشی منطبق با ارزش‌ها و چشم‌انداز (برند شخصی شما) و همچنین آنچه برای مراجعان اصلی، ثانویه و بازار مناسب است، تعیین کند. این کار با استقرار فلسفه قیمت‌گذاری شما آغاز می‌شود.
تصمیم گیری در مورد اینکه آیا می‌خواهید به عنوان کوچ کم هزینه، مناسب یا گران قیمت در قیمت‌گذاری شناخته شوید، مهم است. آیا می‌خواهید به تخفیف‌ها و پیشنهادهای رایگان یا قیمتی ثابت در قیمت‌گذاری‌تان شناخته شوید و یا در صورت عدم تطابق کار شما با قیمتتان مایل به از دست دادن مراجع باشید؟
تمام این شفاف‌سازی‌ها، راهنمایی برای قیمت‌گذاری نهایی نیز هستند.
اگر فلسفه قیمت‌گذاری خدمات کوچینگ شما بین خوب تا گران‌قیمت شناخته شود و مراجعی که مورد هدف قرار می‌دهید مادران کم‌درآمدی باشند که به‌تازگی بچه‌دار شده‌اند، عدم تطابق وجود خواهد داشت ولی اگر ۲۵ سال تجربه در زمینه‌ای که مراجعان سازمانی شما در آن هستند دارید و شبکه ارزشمندی از اشخاص در همان حوزه دارید، عضو معتبر ICF هستید، گواهی‌نامه‌های زیاد و یک ارائه قدرتمند دارید (البته با اطمینان از ارزشی که ارائه می‌دهید)؛ در آن صورت تناسب بهتری بین فلسفه قیمت‌گذاری‌تان و مراجعین برقرار خواهد بود.

با حضور در دوره ی تربیت کوچ حرفه ای، یک کوچ بین المللی خواهید بود.

در اینجا چند سؤال وجود دارد که با پاسخ به آن‌ها می‌توانید برای استقرار فلسفه قیمت‌گذاری خود اقدام کنید و سپس از آن برای قیمت‌گذاری خدمات کوچینگ فردی‌تان بهره ببرید.
سؤالات زیر با چند هدف طراحی‌شده‌اند.
اولین هدف به دست آوردن طرز فکر و شفافیت مناسب برای توسعه فلسفه قیمت‌گذاری خدمات شما است.
در دومین هدف، به دنبال ایجاد نظم و سختگیری در کسب‌وکار برای حصول اطمینان از این‌که قیمت‌گذاری با برند شخصی شما مطابقت داشته باشد هستیم.
سومین هدف، پشتیبانی غیرکلامی است (اینکه چگونه ذهن و قلب خود را با تصمیم منطقی‌تان همسو سازید). و آخرین هدف، آموخته‌ها و جشن‌ها هستند، درحالی‌که همچنان می‌آموزید و پیشرفت می‌کنید.

۱. ذهنیت درست (شفافیت برای برند شخصی شما)

نظر شما در مورد قیمت‌گذاری در حال حاضر چیست؟
فلسفه قیمت‌گذاری شما چیست؟
آیا می‌خواهید به‌عنوان گران‌قیمت، خوب یا کم‌هزینه شناخته شوید؟
با توجه به ارزش‌ها، دیدگاه شخصی – یا برند شخصی شما – کدام‌یک درست به نظر می‌رسد؟
انتظارات مراجع اصلی شما از قیمت‌گذاری‌تان چیست؟
مراجعین ثانویه شما چه کسانی هستند؟
آیا آن‌ها باهم یکسان هستند یا متفاوت؟
آیا مراجعان شما با سایر متخصصینی که قیمت‌هایشان در دامنه قیمت‌گذاری شماست کار می‌کنند؟
سایر کوچ‌ها در تخصص شما از چه قیمت‌هایی استفاده می‌کنند؟
آیا آن‌ها فلسفه قیمت‌گذاری مشابه شمارا دارند؟
آیا شما قیمت‌گذاری خود را با مراجعان اصلی خود آزمایش کرده‌اید؟ چه بازخوردی دریافت کرده‌اید؟

حتما بخوانید:
طرز فکرتان را درباره قیمت‌گذاری خدماتتان قدرت ببخشید!

۲. نظم و انضباط کاری

به کوچینگ فردی خود چه قیمتی می‌دهید؟
آیا از نرخ ساعتی استفاده می‌کنید؟ یا نرخ برنامه کلی؟
آیا کوچینگ دوره‌ای ارائه می‌دهید؟ چندین جلسه در ماه؟ چند ماه در یک برنامه؟
آیا هزینه‌های “مادی” برای وسایلی که در اختیار مراجع قرار می‌دهید (مثلاً کتاب ارزیابی یا مرجع) خواهید داشت؟ این‌ها چگونه در قیمت‌گذاری شما لحاظ می‌شوند؟
آیا جلسات رایگان ارائه می‌دهید؟ اگر چنین است، چه مدت و چه هدفی برای آن‌ها دارید؟
چگونه و چه زمانی قیمت‌گذاری خود را اعلام می‌کنید؟ در جلسه اول؟ از طریق یک پیشنهاد رسمی (که در صورت توافق به قرارداد تبدیل می‌شود)؟
اگر قیمت کلی جلسات کوچینگ فردی‌تان برای مراجع بیش‌ازحد بالا باشد، آیا قیمت یا دامنه را کاهش می‌دهید؟

۳. پشتیبانی غیرکلامی (زبان صحیح بدن)

آیا شما نشانه‌ای دائمی دارید که وقتی با خویشتن واقعی و ارزش‌های اصیل خود همسو هستید به آن توجه کنید؟ در غیر این صورت، در موارد زیر تأمل‌کنید:
• وقتی به قیمت خدمات کوچینگ خود فکر می‌کنید در بدن شما چه اتفاقی می‌افتد؟
آیا با خویشتن واقعی شما سازگار است یا با برند شخصی شما؟ در کجای بدن خود آن را حس می‌کنید؟ چه چیزی را متوجه می‌شوید؟
•اگر قیمت‌گذاری خدمات کوچینگ شما با برند شخصی شما همسو نباشد چه اتفاقی برای شما در بدنتان می‌افتد؟ چه چیزی را در بدن و کجا مشاهده می‌کنید؟
• چگونه قیمت خود را تعیین می‌کنید تا به همسو شدن برسد؟
چگونه می‌توانید در لحظه‌ای کوتاه، به زبان بدن خود متصل شوید تا در عین اینکه احساس ناراحتی دارید در مورد قیمت‌گذاری متناسب با برند شخصی‌تان، کماکان بر آن پافشاری نمایید؟
برای یادآوری، آیا شما اطلاعاتی در خصوص خود مدیریتی کسب کرده‌اید؟ هرروز چند بار این کار را انجام می‌دهید؟

۴. یادگیری‌ها و جشن گرفتن

هنگام آزمایش قیمت‌گذاری، از مراجعان خود چه می‌آموزید؟
هنگامی‌که فلسفه قیمت‌گذاری خدمات کوچینگ خود را توسعه می‌دهید، در مورد خود چه می‌آموزید؟
چگونه می‌توانید مطالبی را که یاد می‌گیرید، به کار بگیرید؟
چه گام‌هایی در خصوص قیمت‌گذاری برایتان خوب پیش می‌رود؟
چگونه موفقیت خود را جشن می‌گیرید؟

حتما بخوانید:
روند گام ‌به‌گام برای فروش خدمات کوچینگ

منبع: coachfederation.org
نویسنده: تانا همینسلی pcc
بازنگری محتوا و ترجمه: الهام مظاهری

اشتراک در دیدگاه‌ها
با خبرم کن
guest
0 دیدگاه
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x